04Commissie-beleid
Vijf manieren om vast te leggen wie wat verdient: per artikel, per groep, per klant, per project, of via een herbruikbaar filter. Op één deal kunnen ze tegelijk gelden: junior plus senior plus support, allemaal correct.
Profielen
Deal
Factuurbedrag · € 4.250
Commissie totaal
Wat zit erin
Niet alleen de hoofdverkoper krijgt commissie. Ondersteunende rollen (manager, support-engineer, technical sales) kunnen elk een eigen percentage krijgen op dezelfde deal. Drie profielen op één factuur, allemaal correct geboekt.
Stel staffels in waarbij de commissie groeit naarmate targets behaald worden. Accelerator: ná 100% target stijgt het percentage van 5% naar 7,5%. Drempels per kwartaal of cumulatief. Stimuleert zonder gegoochel met spreadsheets.
Wat als twee profielen overlappen op dezelfde deal? Per plan kies je de overlap-strategie: opstapelen, hoogste percentage wint, of priority-based. Geen verrassingen, geen handmatig discussievuur.
Een profiel hoeft niet één-deal-tegelijk gedefinieerd. Filter op artikelgroep, klantsegment of project, bewaar als preset. 'Premium-segment 5%' werkt voor alle deals die aan het filter voldoen.
En verder
In de praktijk
Een senior verkoper sluit een deal van € 4.250 met Acme B.V., maar hij is niet alleen. Een junior heeft de eerste meeting gedaan, een stakeholder uit het support-team heeft technische ondersteuning geleverd. Drie profielen tegelijk: junior 2% (€ 85), senior 1% (€ 42,50), stakeholder 0,5% (€ 21,25). Totaal € 148,75 commissie, eerlijk verdeeld over drie mensen. In een spreadsheet zou dit een halfuur knip-en-plakwerk zijn; in Kresio gebeurt het automatisch op basis van de profielen die je vooraf hebt vastgelegd.
Werkt samen met
Founding Members krijgen launch-prijs voor altijd, stem in development-keuzes en directe lijn met het team.
